La multinacional de combustibles Gulf Oil International acelera su plan de expansión en Chile junto a su socio local Cabal. Tras inaugurar su décima estación de servicio, la compañía busca alcanzar cerca de 100 en los próximos cinco años y consolidar al país como eje de su crecimiento regional.
La multinacional de combustibles y lubricantes Gulf Oil International avanza con fuerza en su plan de crecimiento en Chile. Tras tres años en el país, la compañía inauguró recientemente su décima estación de servicio, la primera en la Región Metropolitana, junto a su socio local Cabal.
Este hito marca el inicio de una fase de expansión más acelerada que, según la empresa, multiplicará su presencia en el país.
«En cuatro o cinco años, multiplicaremos por diez nuestra presencia en Chile», aseguró Gastón Mienko, vicepresidente para Sudamérica y el resto de Latinoamérica (excepto Brasil) de Gulf Oil International Group, en entrevista con La Tercera.
El sector de las estaciones de servicio en Chile mueve alrededor de US$20.000 millones anuales, pero está altamente concentrado: Copec lidera con el 58% del mercado, seguida de Shell (23%) y Aramco (14%).
El espacio restante, cercano al 5%, está ocupado por operadores independientes y pequeñas cadenas, precisamente el segmento donde Gulf busca crecer.
«Hay espacio», afirmó Mienko, destacando que la estrategia de Gulf se basa en ofrecer un modelo flexible y atractivo para los operadores independientes.
Según el ejecutivo, cambiar a la marca Gulf puede aumentar el ticket promedio de venta entre un 20% y un 30% en comparación con una “marca blanca”.
Gulf no es un jugador menor en la industria energética. Fundada en 1901 en Pittsburgh, EE. UU., fue la compañía que en 1913 inauguró la primera estación de servicio del mundo.
Aunque su operación petrolera fue absorbida en 1984 por Standard Oil (origen de Chevron), la marca continuó vigente y hoy forma parte del grupo indio Hinduja, con sede en Londres.
A nivel internacional, Gulf cuenta con cerca de 1.500 estaciones en 26 países, además de negocios en lubricantes y agroindustria. En América Latina, la compañía opera en México, Argentina, Brasil y República Dominicana, y este año expandirá sus operaciones a Perú, seguido por Colombia, Ecuador y Paraguay en los próximos 18 meses.
«A fin de año, empezar en Perú. A Colombia estaremos ingresando en un año y medio, lo mismo que a Ecuador, para junio o julio del año que viene», detalló Mienko a La Tercera.
La primera estación de Gulf en Chile abrió en Rancagua, y la más reciente en Colina. Próximamente sumarán puntos en Valparaíso y nuevos locales en la capital.
La meta es clara: pasar de las 10 gasolineras actuales a cerca de 100 en un plazo de cuatro a cinco años, consolidando una presencia significativa en el mercado chileno.
«Muchos operadores se sienten un poco asfixiados con el control de las grandes marcas. Y el modelo de Gulf y Cabal es muy flexible para el operador», explicó Mienko, destacando que la compañía apuesta a construir una comunidad regional de operadores con beneficios diferenciadores, como instancias de networking e incluso experiencias exclusivas como asistir a la Fórmula Uno.
La decisión de apostar por Chile responde a la visión de la compañía sobre el potencial de un mercado dinámico, con operadores independientes en búsqueda de nuevas alternativas y consumidores que valoran marcas internacionales con historia y respaldo.
«En cuatro o cinco años, multiplicaremos por diez nuestra presencia en Chile», reiteró Mienko, confirmando que la estrategia en el país será clave para el plan de consolidación regional de Gulf.
¿Te interesa invertir en Chile? Conoce más sobre las oportunidades disponibles en www.investchile.gob.cl o ponte en contacto con nosotros.